某某品牌钜惠促销、现金优惠且另送精品礼包、欢迎莅临品鉴，想必这些是回荡在汽车4S店最多的“音乐”广播了。然而就是这些听似实惠便宜的优惠，等到亲自到汽车4S店了解后才知道往往都是套路啊!!小编这就与你共勉说说你腰包中的大洋容易被套的那些套路：
图有嚎头
上述所说的那些钜惠一万、现金优惠和精品礼包等优惠是许多汽车4S店做的全包价文章，到店之后发现这些优惠都是在包含上牌、保险和精品的基础上才能实现的。其实回头仔细算一下：在减掉精品、上牌和保险费用后，很多时候裸车优惠和之前几乎没区别，多余的优惠全部是在精品等的利润里让步得出的，简单点说就是你被强制买了一堆打折的装饰精品。
另外还有很多4S店会在原本许多车型上加装装饰，成为一台专属特供车，价位马上高，还取了一些‘周年版’等唬人名字，列明了‘官方指导价’。但实际上在官网和工信部都是无法查到这一款车的信息，试问一款连指导价都是虚构的车，优惠的意义又何在?
兜圈子
在购车谈价过程中，消费者很容易中了销售的套路。有的销售从谈价到签订合同，有意避开或提及精品费用，甚至上牌费和保险也只字未提，给消费者一种价格很低的错误信息，吸引消费者购车。最后谈下来的价格，虽然漂亮，但并不表示消费者就能如愿提到车。在接下来的时间里，销售人员会以各种理由让消费者加价购精品。当然，消费者也可以选择不加，换来的是无期限的等车。
不“全”保险
买车除了关心车辆本身的价格、配置等车辆信息外，车辆保险也是消费者所必须购买和关心的。因为只有购买了车辆和保险，两者缺一不可，才能真正把车开回家。但是就是这个保险环节，许多4S店都以各种名义“赠送”给消费者，并且所有的销售都会说送的保险是‘全险’。消费者自以为得到了很大实惠，那么，全险究竟是不是真的‘全’呢?
大部分4S店的全险基本上包含交强险、玻璃单独破碎险、车辆损失险、盗抢险、第三者责任险、车上人员责任险、不计免赔特约条款。有些经销商的全险里还包含了划痕险和自燃险。就连保额也有不小的空间，例如有的经销商‘全险’的三者险是20万，有的是40万。因为缺乏法规规范，所以不同经销商所说的‘全险’的险种和保额就出现参差不齐的现象。
吐乌虚有
货比三家，是许多消费者在购车之前必须做的，打听好每家4S店的价格，选择其中的最低价进行购买。然而客高一尺，商高一丈。许多销售对于消费者价格心理的敏感度，有着相对的“聪明”策略。
他们的对策就是直接给消费者根本不可能做到的超低价格(经常是在已经谈崩的情况下，客户要走的时候喊出一个超低价)，然而消费者一般都会拿着这个价格去其他4S店进行砍价，然而之后才发现其实是不可能的，最后返回之前给出这价格的4S店，却已经不是当初给出的“诱人”价格了，不过4S店会以各种借口把价格再“做回来”。最终消费者还是栽倒了商家手里。
除此之外，同行之间的恶意压价也是存在的。当一家4S店为消费者开出了一个合理的价格时，另外一家迫于没有库存等原因，又不想让竞争对手做出好成绩。这时候，他们会给消费者一个低于底价的价格。最终导致的结果是，竞争对手车卖不出车，而消费者作为两家价格竞争的牺牲品则最痛苦。
“低廉”承诺
在购车的过程中，我们经常会遇见一些所谓的“承诺”。一些经销商承诺给消费者他们这是最低的价格，如果发现他这不是最底价，消费者可以要求退款或者给予差价补贴。但是，当事情真的发生了，厂商之前所承诺的事情，真的可以兑现么?
其实不然，小编身边朋友的案例就是典型代表，其朋友在车展上订了一台车，当时觉得优惠力度挺大，捡了个便宜。然而事后发现，所订的价格高于所在城市4S店价格几千元，顾向原4S店提出全款退车，遭到了冷漠拒绝。其朋友非常气愤，但也在于没有书面条款，只能忍气多花“冤枉钱”。其实这样的案例比比皆是，消费者一定要以书面形式为准，切不可听信口头之言。
电话“请示”
许多消费者在购车的过程中，都想拿到一个最低的价格，这时，好多销售都会借机说我给你打电话请示一下领导或者主管，其实这些都是假象，无非是想让购车者觉得自己还有机会降价，从而更想购买。
优惠和装潢
通常4S店都会赠送装饰装潢，以及现金优惠来吸引消费者。但是此”现金优惠”非彼“现金优惠”。一般来说都是赠送消费者等值“现金优惠“价格金额的装饰装潢，让消费者觉得很实惠。其实所谓的装饰装潢，其成本价很低廉且打着原厂货等等的幌子，这都是套话，例如赠送的车窗贴膜等，用一年车膜就开始脱色，没有传说中的隔热率60%，透光率36%等。以及送你灭火器，方向盘套等诸如此类的便宜货，质量无法保证。最直接的办法就是直接折现，当然，这只是小编我们作为消费者所理想的情况。
