如果说2016年汽车市场评选最让人意想不到的事情，那么宝沃汽车的成功绝对可以排名前列。福田汽车凭借这个所谓的德国品牌，上市仅仅6个月就获得了3万多辆的佳绩。虽然这个销量还无法与哈弗、吉利、长安、宝骏等畅销品牌相比，但作为一个新品牌能取得如此成绩已实属不易。考虑到目前宝沃只有一款名为BX7的SUV独自打天下，相比于拥有5款车型全年销量只有2.4万辆的观致，无疑宝沃这个品牌是成功的。
有人说宝沃就是欺负中国消费者不懂车，买了个停产多年的德国品牌混弄人，所以才能获得如此销量，根本与其他国产品牌相提并论。事实真的是这样吗?
宝沃品牌的真相
首先必须承认一点的是，宝沃的确是由福田汽车从德国买回来的，如今的宝沃汽车其实就是一款挂着德国牌子的国产车。
当然，宝沃汽车的确曾经有过辉煌的成就。这家创立于1919年的德国汽车品牌，由创始人卡尔·宝沃在德国不莱梅一手打造。卡尔宝沃凭借独到的眼光，将宝沃汽车的发展重心放在汽车出口业务上，使这家名不见经传的小公司，快速成长为德国出口量第一的汽车品牌。而后宝沃又进军赛车场，赢得了出色的成绩，从而扩大了市场知名度。凭借创新、运动的发展定位，宝沃汽车获得了市场的认可。
在公司发展过程中，逐渐形成了四个品牌：Borgward、Hansa(后来成为宝沃的子品牌)、Goliath和Lloyd，产品包括三轮车、轿车和卡车，甚至还计划生产飞机。
发展到了1959年，宝沃旗下全部车型的出口量，已经达到了整个德国出口总额的63.5%。1961年，宝沃第100万辆车下线，领先同时期的奔驰，率先进入百万俱乐部。宝沃成为仅次于当时的大众和欧宝的汽车品牌，这也是后来宝沃汽车宣传自己是德国第三大品牌的由来。
不过好景不长，由于种种原因，宝沃于1961年破产。破产后几十年宝沃一直没有任何消息，品牌一直持有在其继承人手里。直到2014年北汽福田汽车通过其德国子公司以500万欧元收购宝沃股份100% 股份，拿到了宝沃品牌的所有权为止。这个消失了50多年的品牌，重新又焕发出了生机。
宝沃汽车的生产由福田汽车进行，推出的车型虽然在德国举办了盛大的上市活动，但产品也只专供中国市场。所以无论怎么辩解，宝沃汽车都是一个打着德国品牌旗号的国产汽车。
宝沃品牌的精准定位
必须得承认福田汽车的确实有着不错的公关能力，硬生生的将一个消失已久的宝沃汽车，打造成了一个具有光辉历史传承的德国品牌。不过光有一个光辉的德国品牌历史还不够，宝沃汽车的精准定位也是其成功的关键。
不同于观致将首款车型定位为轿车，宝沃汽车推出的第一款车型就是国内市场最为火爆的SUV车型——宝沃BX7。尽管这款车型与宝沃曾经推崇的运动、创新基因毫不相关，但是毫无疑问执意推出SUV车型的福田汽车更加了解中国的市场。也正是这款SUV车型，打造了上市仅仅6个月销量3万多辆的佳绩，为宝沃品牌的发展开了个好头。
宝沃汽车采用的是豪华车定位，中档车价格。而与之相对的，宝沃汽车的品质的确相对于同级车有所提升，而从外在看不到丝毫国产车的影子。不止一名消费者在购买宝沃BX7时反应，自己之所以买这车，是因为同价位车型里找不到宝沃这么好的品质。尽管大部分了解宝沃汽车真实情况的人对此看法有不同意见，但无可否认的是，单纯从外在来看，宝沃的确做到了德系品质一般的表现，获得了不少消费者的认同。
宝沃品牌的终身免费保修政策
宝沃品牌的另一个与众不同之处，也是一大法宝就是不久前推出的“终身免费保修政策”。这个政策表示只要是首任BX7车主均可享受终身免费保修服务的同时，在整车保修期内还可享受3年免费道路救援服务的尊享服务。
一方面，这项政策为宝沃车主提供了“定心丸”。无论怎样宣传曾经的历史，消费者对于宝沃这个新兴品牌的确缺乏一定的了解，而终身免费保修政策的推出为宝沃车主提供了切实的保障，也展现了宝沃对自身品质的信心。另一方面，宝沃提供的“终身免费保修政策”为车主节省了日后修车方面带来的大批费用。
尽管是为消费者谋取的福利，但其实这招终身免费保修政策无疑为宝沃带来了切实可观的销量。而因此引发的大规模媒体报道和舆论，更是为宝沃带来较大的影响力。
另外，宝沃推出的“终身免费保修政策”在为车主节省大批维修成本的同时，其实也是将宝沃车主绑定在了汽车4S店上。要知道现如今的汽车消费者，不再愿意缴纳高昂的保养维修费用，而通常选择路边汽修店进行保养维修。宝沃的“终身免费保修政策”，避免了车主脱保的问题，可以为经销商带来丰厚的利润。
编辑总结：尽管对于福田汽车打造的所谓德国品牌宝沃汽车有所不认同，但是汽车市场就是这样，一切以销量为最终裁决标准。胜者为王，败者为寇。宝沃汽车依靠讲故事打造品牌固然让人不齿，但是其较高的品质，精准的产品定位，高瞻远瞩的免费维修政策的推出，才是其最终获得销量快速增长的关键。对于如观致等其他国产品牌，切不可只沉浸在站在道德的制高点批判了事，还是需要沉下心认真学习宝沃的成功之道，最终打造一个不需要讲故事也能成功的全新汽车品牌。
